Management transversal

Influence, pouvoir et jeux d'acteurs en entreprise

Obtenir des résultats sans autorité hiérarchique : décoder les rapports de pouvoir, cartographier les acteurs, construire ses alliances, argumenter et négocier en interne, et faire aboutir ses projets dans un environnement complexe.

Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca
4-5mars2027
Du jeudi au vendredi2 jours · Casablanca
6-7septembre2027
Du lundi au mardi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les mécanismes du pouvoir et de l'influence en entreprise
  • Décoder les jeux d'acteurs et les stratégies individuelles
  • Cartographier alliés, opposants et indécis
  • Développer ses sources d'influence légitime
  • Construire et entretenir un réseau interne
  • Argumenter et négocier avec ses pairs et sa hiérarchie
  • Faire aboutir un projet sans autorité hiérarchique

Programme détaillé

Module 1 — Comprendre le pouvoir en organisation

  • Autorité, pouvoir et influence
  • Sources du pouvoir et zones d’incertitude
  • Stratégies d’acteurs et rationalité
  • Ce qui bloque réellement un projet

Module 2 — Cartographier les acteurs

  • Identifier les acteurs clés
  • Intérêts, enjeux et marges de manœuvre
  • Alliés, opposants, indécis
  • Choisir ses batailles

Module 3 — Développer son influence

  • Crédibilité, expertise et réciprocité
  • Construire et entretenir son réseau interne
  • Communiquer pour convaincre
  • Utiliser les circuits informels

Module 4 — Faire aboutir

  • Argumenter face aux résistances
  • Négocier avec ses pairs et sa hiérarchie
  • Créer des coalitions
  • Éthique de l’influence et limites à ne pas franchir

Public concerné

Managers transverses, chefs de projet, experts, responsables fonctionnels, cadres évoluant en environnement matriciel.

Prérequis

Aucun

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Consultant en management transversal et sociologie des organisations.
Inscription

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Votre demande nous parvient directement, avec la formation et la session choisies. Nous vous recontactons pour confirmer l'inscription et les modalités pratiques.

  • FormationInfluence, pouvoir et jeux d'acteurs en entreprise
  • Tarif inter6 600 Dh HT par participant
  • LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

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