Fondamentaux du marketing

Marketing B2B

Adapter son marketing aux marchés d'entreprises : comprendre les processus d'achat complexes et les circuits de décision, générer et qualifier des leads, aligner marketing et vente, et construire des contenus qui nourrissent des cycles longs.

2 jours
Intra-entreprise · Inter-entreprises
Casablanca

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Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca

19-20janvier2027

Du mardi au mercredi2 jours · Casablanca

20-21juillet2027

Du mardi au mercredi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

Identifier les spécificités du marketing B2B
Comprendre les processus d'achat et les circuits de décision
Segmenter et cibler des comptes
Construire une proposition de valeur B2B
Générer et qualifier des leads
Aligner marketing et force de vente
Mesurer la performance du marketing B2B

Programme détaillé

Module 1 — Les spécificités du B2B

B2B et B2C : ce qui change
Le centre de décision et ses acteurs
Cycles longs et rationalité d’achat
Rôle du marketing dans la vente

Module 2 — Cibler et positionner

Segmentation et ciblage de comptes
Personas des décideurs et prescripteurs
Proposition de valeur et bénéfices métier
Argumentaires et preuves

Module 3 — Générer de la demande

Leviers de génération de leads
Contenus experts et preuves clients
Salons, webinaires et événements
Qualifier et scorer les leads

Module 4 — Aligner et mesurer

Alignement marketing-ventes
Tunnel de conversion B2B
Indicateurs et retour sur investissement
Outils et CRM

Public concerné

Responsables marketing B2B, chargés de marketing, responsables commerciaux, chefs de produit.

Prérequis

Aucun

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Consultant en marketing B2B, praticien des cycles de vente complexes.

Inscription

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Votre demande nous parvient directement, avec la formation et la session choisies. Nous vous recontactons pour confirmer l'inscription et les modalités pratiques.

FormationMarketing B2B
Tarif inter6 600 Dh HT par participant
LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

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contact@devroad.ma · +212 5 22 54 19 81

6 600 Dh HTpar participant

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