Négociation professionnelle

Négociation raisonnée (méthode Harvard)

Négocier autrement que par le rapport de force : séparer les personnes du problème, raisonner en intérêts plutôt qu'en positions, inventer des solutions mutuellement avantageuses et s'appuyer sur des critères objectifs. Applicable en interne comme avec des partenaires.

2 jours
Intra-entreprise · Inter-entreprises
Casablanca

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Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca

5-6janvier2027

Du mardi au mercredi2 jours · Casablanca

6-7juillet2027

Du mardi au mercredi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

Comprendre les principes de la négociation raisonnée
Distinguer positions et intérêts réels
Séparer les personnes du problème
Préparer efficacement une négociation
Identifier sa meilleure solution de rechange
Inventer des options mutuellement avantageuses
Faire face aux tactiques et aux négociateurs difficiles

Programme détaillé

Module 1 — Les principes de la méthode

Négociation distributive et intégrative
Les quatre principes de la négociation raisonnée
Positions contre intérêts
Pourquoi le rapport de force est une impasse

Module 2 — Préparer sa négociation

Clarifier ses intérêts et ceux de l’autre partie
Identifier sa meilleure solution de rechange
Définir ses limites et son point de rupture
Anticiper les objections et les scénarios

Module 3 — Conduire l’échange

Séparer les personnes du problème
Questionner pour comprendre les intérêts
Inventer des options créatives
S’appuyer sur des critères objectifs

Module 4 — Situations difficiles

Faire face aux tactiques de pression
Négocier en position de faiblesse
Gérer un négociateur agressif ou de mauvaise foi
Conclure et sécuriser l’accord

Public concerné

Managers, chefs de projet, acheteurs, responsables fonctionnels, toute personne amenée à négocier hors contexte de vente.

Prérequis

Aucun

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Consultant en négociation, praticien de la méthode de négociation raisonnée.

Inscription

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Votre demande nous parvient directement, avec la formation et la session choisies. Nous vous recontactons pour confirmer l'inscription et les modalités pratiques.

FormationNégociation raisonnée (méthode Harvard)
Tarif inter6 600 Dh HT par participant
LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

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contact@devroad.ma · +212 5 22 54 19 81

6 600 Dh HTpar participant

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