Fondamentaux des achats et négociation fournisseurs

Module 1 — Comprendre la fonction achats

• Le rôle des achats et la création de valeur
• Le processus achats de bout en bout
• Les enjeux coût, qualité et délai

Module 2 — Analyser le besoin

• Exprimer et formaliser le besoin
• Le cahier des charges
• Le coût global d’acquisition

Module 3 — Sourcer et consulter

• Connaître le marché fournisseurs
• Le sourcing et la recherche de fournisseurs
• L’appel d’offres et la consultation
• Évaluer et présélectionner les fournisseurs

Module 4 — Négocier

• Préparer sa négociation : objectifs, priorités, marges
• Les leviers : prix, délai, qualité, conditions
• Conduire l’entretien de négociation
• Techniques et posture du négociateur

Module 5 — Contractualiser et suivre

• Le contrat : clauses essentielles et points de vigilance
• Sécuriser la commande
• Évaluer et suivre la performance fournisseur
• Piloter la relation dans la durée