Acheter mieux : sourcing, négociation et suivi fournisseurs.
Structurer sa démarche achats et gagner en efficacité dans la relation fournisseurs : analyser le besoin, sourcer, préparer et conduire une négociation, puis sécuriser et suivre le contrat. Une formation opérationnelle pour acheter mieux, au bon coût et au bon niveau de qualité.
Acheter au meilleur coût global, pas au meilleur prix : décomposer le coût total d'acquisition, analyser la structure de coûts d'un fournisseur, construire une matrice de décomposition des prix et utiliser le TCO comme levier de négociation et de décision.
Structurer ses achats par catégorie : segmenter le portefeuille, analyser marchés et fournisseurs, définir une stratégie par famille (matrice de Kraljic), construire un plan d'action et piloter les résultats. Une approche stratégique et méthodique de la fonction achats.
Professionnaliser les achats hors production : cadrer un besoin de service, rédiger un cahier des charges fonctionnel, comparer des offres immatérielles, contractualiser avec des niveaux de service et piloter la prestation dans la durée.
Acheter à l'international en maîtrisant les risques : sourcing pays, sélection et audit de fournisseurs étrangers, contractualisation, Incoterms, logistique et douane, moyens de paiement, risque de change et gestion de la qualité à distance.
Faire vivre le contrat après la signature : structurer le portefeuille contractuel, suivre les engagements et les niveaux de service, gérer avenants et litiges, anticiper les échéances et sécuriser la valeur négociée tout au long de la relation.
Acheter du transport et de la prestation logistique au bon coût : cadrer le besoin, construire un appel d'offres, comparer des grilles tarifaires complexes, contractualiser avec des niveaux de service et piloter la performance de ses prestataires.
Piloter ses sous-traitants industriels : choisir entre capacité et spécialité, rédiger un cahier des charges technique, encadrer outillages et propriété intellectuelle, sécuriser la qualité et les délais, et maîtriser les risques juridiques et de dépendance.
Passer d'un achat administratif à une fonction créatrice de valeur : segmenter les portefeuilles, construire une stratégie par famille, piloter la performance et sécuriser les relations fournisseurs.
Conduire un programme de réduction des coûts qui tienne dans la durée : identifier les gisements, prioriser les chantiers, sécuriser les gains et éviter les effets de bord.