Négociation achats

Négociation achats

Préparer et conduire ses négociations achats pour obtenir le meilleur accord coût-qualité-délai.

Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca
1-2février2027
Du lundi au mardi2 jours · Casablanca
2-3août2027
Du lundi au mardi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

  • Préparer sa négociation achats
  • Analyser le rapport de force
  • Construire sa stratégie
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Traiter les situations difficiles
  • Conclure et formaliser

Programme détaillé

Module 1 — Préparer la négociation

  • Les objectifs et la cible
  • L’analyse du besoin et du marché fournisseurs
  • Le rapport de force

Module 2 — Construire sa stratégie

  • Les leviers achats
  • La matrice concessions / contreparties
  • Les scénarios

Module 3 — Négocier

  • Les techniques
  • La gestion des tactiques du vendeur
  • La défense des intérêts

Module 4 — Conclure

  • La formalisation
  • Le contrat
  • Le suivi de l’accord

Public concerné

Acheteurs, approvisionneurs, responsables achats.

Prérequis

Aucun.

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Consultant en achats, expérience d'acheteur et de responsable achats.
Inscription

Inscrire un ou plusieurs participants

Votre demande nous parvient directement, avec la formation et la session choisies. Nous vous recontactons pour confirmer l'inscription et les modalités pratiques.

  • FormationNégociation achats
  • Tarif inter6 600 Dh HT par participant
  • LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

Une question avant de vous inscrire ?
contact@devroad.ma · +212 5 22 54 19 81

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6 600 Dh HTpar participant
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