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Prospection commerciale

Business development

Ouvrir de nouveaux marchés : identifier les relais de croissance, construire un plan de développement, nouer des partenariats, structurer une démarche d'approche des comptes cibles et transformer les opportunités en revenus récurrents.

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Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca
8-9octobre2026
Du jeudi au vendredi2 jours · Casablanca
8-9avril2027
Du jeudi au vendredi2 jours · Casablanca
7-8octobre2027
Du jeudi au vendredi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

  • Situer le rôle du business developer
  • Identifier des relais de croissance et de nouveaux marchés
  • Analyser le potentiel et l'accessibilité d'un marché
  • Construire un plan de développement commercial
  • Approcher des comptes cibles stratégiques
  • Nouer et piloter des partenariats
  • Structurer et suivre son pipeline d'opportunités

Programme détaillé

Module 1 — Le rôle du business developer

  • Missions et positionnement
  • Chasse, partenariats et nouveaux marchés
  • Différence avec la vente classique
  • Compétences clés

Module 2 — Identifier les opportunités

  • Analyser les marchés et les segments porteurs
  • Évaluer le potentiel et l’accessibilité
  • Veille et détection de signaux
  • Prioriser les cibles

Module 3 — Approcher et construire

  • Plan d’approche des comptes cibles
  • Créer l’entrée en relation
  • Partenariats et alliances
  • Construire des offres adaptées

Module 4 — Piloter la croissance

  • Structurer le pipeline
  • Indicateurs de développement
  • Transformer l’essai et récurrer
  • Passer le relais aux équipes commerciales

Public concerné

Business developers, responsables développement, dirigeants de PME, ingénieurs d'affaires.

Prérequis

Aucun

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Consultant en développement d'affaires, praticien de l'ouverture de nouveaux marchés.
Inscription

Inscrire un ou plusieurs participants

Votre demande nous parvient directement, avec la formation et la session choisies. Nous vous recontactons pour confirmer l'inscription et les modalités pratiques.

  • FormationBusiness development
  • Tarif inter6 600 Dh HT par participant
  • LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

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contact@devroad.ma · +212 5 22 54 19 81

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