Prospection commerciale

Prospection commerciale

Organiser et réussir sa prospection pour générer de nouveaux clients : ciblage, prise de contact et relance.

Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca
1-2mars2027
Du lundi au mardi2 jours · Casablanca
31 - 1août - septembre2027
Du mardi au mercredi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

  • Construire un plan de prospection
  • Cibler et qualifier
  • Préparer son approche
  • Réussir la prise de contact
  • Décrocher des rendez-vous
  • Relancer et suivre

Programme détaillé

Module 1 — Organiser sa prospection

  • Le plan de prospection
  • Le ciblage
  • Les canaux (téléphone, email, social selling)

Module 2 — Préparer l’approche

  • Le fichier et la qualification
  • L’accroche
  • Le pitch

Module 3 — Prendre contact

  • La prospection téléphonique
  • Le franchissement des barrages
  • La prise de rendez-vous

Module 4 — Relancer et suivre

  • Les relances
  • Le suivi
  • Les indicateurs de prospection

Public concerné

Commerciaux, business developers, indépendants.

Prérequis

Aucun.

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Consultant en développement commercial, expérience de terrain en vente et négociation.
Inscription

Inscrire un ou plusieurs participants

Votre demande nous parvient directement, avec la formation et la session choisies. Nous vous recontactons pour confirmer l'inscription et les modalités pratiques.

  • FormationProspection commerciale
  • Tarif inter6 600 Dh HT par participant
  • LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

Une question avant de vous inscrire ?
contact@devroad.ma · +212 5 22 54 19 81

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6 600 Dh HTpar participant
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