Prospection commerciale

Prospection téléphonique et social selling

Ouvrir des portes par téléphone et sur les réseaux : construire son fichier et son scénario d'appel, franchir les barrages, décrocher des rendez-vous, puis développer son approche sur LinkedIn pour engager des prospects et créer des opportunités.

2 jours
Intra-entreprise · Inter-entreprises
Casablanca

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Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca

1-2avril2027

Du jeudi au vendredi2 jours · Casablanca

30 - 1septembre - octobre2027

Du jeudi au vendredi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

Structurer une démarche de prospection multicanale
Construire et qualifier son fichier de prospects
Préparer un scénario d'appel efficace
Franchir les barrages et accrocher en quelques secondes
Décrocher des rendez-vous qualifiés
Optimiser son profil LinkedIn pour vendre
Engager et convertir des prospects par le social selling

Programme détaillé

Module 1 — Préparer sa prospection

Cibles et fichier de prospects
Qualification et priorisation
Objectifs et rythme de prospection
Multicanal : téléphone, e-mail, réseaux

Module 2 — La prospection téléphonique

Structure d’un appel efficace
Franchir les barrages
L’accroche et la proposition de valeur
Traiter les objections et décrocher le rendez-vous

Optimiser son profil LinkedIn
Identifier et approcher les bons contacts
Messages d’approche personnalisés
Publier et créer de la visibilité

Module 4 — Organiser et suivre

Cadence et relances
Suivi dans le CRM
Indicateurs de prospection
Persévérance et gestion du refus

Public concerné

Commerciaux, télévendeurs, business developers, indépendants, chargés de développement.

Prérequis

Aucun

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Consultant en développement commercial, praticien de la prospection et du social selling.

Inscription

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Votre demande nous parvient directement, avec la formation et la session choisies. Nous vous recontactons pour confirmer l'inscription et les modalités pratiques.

FormationProspection téléphonique et social selling
Tarif inter6 600 Dh HT par participant
LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

Une question avant de vous inscrire ?
contact@devroad.ma · +212 5 22 54 19 81

6 600 Dh HTpar participant

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